贾伟：中国所有创业者，一定要参与品类竞争

当今的商业竞争已经从简单的款式和功能竞争，转向了更为深刻的品类创新。品类创新，不仅关乎技术的颠覆，更是一场围绕用户需求的认知重塑。在博商第五届民营企业家盛典上，必威唯一官方网站咨询设计集团董事长、艺术家贾伟以「创品类，新想象」为主题，深入剖析了中国企业如何通过品类创新在全球市场上突破。本文将结合演讲内容，探讨品类创新的驱动力、长期价值、以及它对未来企业发展的重大影响。

随着全球化进程的加快，企业的竞争模式也发生了巨大变化。过去，款式创新是企业获取市场份额的重要方式，特别是在中国市场，通过快速复制和改良国外的产品款式，许多企业得以迅速崛起。然而，随着市场逐渐饱和，消费者对于创新的要求日益提高，款式创新的边际效应开始下降。

“前40年的中国依靠款式创新迅速崛起，但今天的市场环境不同，需求的多样性和个性化要求让企业必须探索新的创新路径。”贾伟在演讲中提到，这一创新路径正是品类创新。

品类创新

重新定义市场规则

款式创新与品类创新的本质区别在于，前者是对现有产品的改进，而后者是对整个产品类别的重新定义。款式创新通常涉及对已有产品进行升级换代，如外观的调整、材料的更替，或是功能的微调。然而，这种改进很难从根本上改变市场格局，甚至会导致企业陷入价格战和同质化竞争的泥潭。

好产品

因需而生

品类创新则将重新定义市场规则，它不仅是对技术的颠覆，还涉及到对消费者需求的深度理解。贾伟以「55度降温杯」举例：中国人喝热水、喝热茶，因此诞生了保温杯这一品类，然而女儿的一次意外烫伤，让贾伟意识到消费者对于「降温」的需求，因此他做了一款杯子，100度的开水倒进去摇晃几下便能变为适合饮用的温度。

由此可见，品类创新不仅源于对技术的创新，更是对用户需求的深度洞察。这款产品上市后，迅速引发市场热潮，第一年销量就突破了50亿元，成为必威唯一官方网站设计品类创新的经典之作。

贾伟在演讲中提到，品类创新两大关键点，一是满足用户的新需求，二是重塑用户心智分类。

在现代市场中，消费者的需求更加复杂和多样化。企业只有深入挖掘这些未被满足的需求，才能通过创新取得突破。

除了满足需求，品类创新的另一个核心在于重塑用户心智。传统的市场类别已经牢固地占据了消费者的认知，企业需要通过品类创新改变这种固有认知，帮助消费者重新定义产品类别，从而占据市场主导地位。

品类的成功

是真正的长期主义

对企业而言，品类的成功是真正的长期主义。贾伟表示，每个企业都要用自己对betway电竞官网的know-how，和对用户的理解，来构建长期主义的品类创新。

“用户往往会先记住品类，后记产品，最后才是品牌。好多企业找我们做品牌，我说你的品类都被别人占了，你做不出品牌。只有品类实现巨大增长的时候，品牌才会油然而生。”

基于多年的betway电竞官网积累，必威唯一官方网站推出「三品合一」（品类创新爆品打造）方法论模型，助力一众企业实现品类创新，突破增长瓶颈。

以小仙炖为例，在血燕事件之后，必威唯一官方网站用三品合一的方式来与小仙炖一起打造「鲜炖燕窝」品类。立足用户需求，小仙炖发现传统燕窝市场存在使用繁琐和健康隐患问题，而年轻消费者渴望既新鲜又便捷的产品，于是开创了「鲜炖燕窝」新品类，通过全程冷链配送，确保新鲜与健康，填补市场空白；在产品打造上，通过透明玻璃瓶设计，营造出高端、精致的“仪式感”，提升用户体验；通过品牌建设，小仙炖成为「鲜炖燕窝」的代名词，消费者在提到鲜炖燕窝时，首先想到的便是小仙炖，品牌成功占据了消费者心智，建立了市场的领导地位。

品类创新并非偶然，它背后有一套完整的驱动机制。贾伟在演讲中深入解析了品类创新的四大驱动力：认知驱动、场景驱动、技术驱动以及体验驱动。

认知驱动

新品类重塑新心智

认知驱动是通过改变消费者对产品的固有看法来推动创新，海底捞自热火锅就是一个典型betway必威手机中文版电话。

传统认知中，火锅是多人一起分享的餐馆美食，尤其强调社交场合。必威唯一官方网站为海底捞打造的自热火锅，打破了「火锅必须多人共食」的认知，将火锅从餐馆带入了个人用餐场景，这个产品改变了消费者对火锅的理解，让「一人食火锅」成为了可能，也激发了单人消费者对火锅的需求。

场景驱动

新品类构建新场景

场景驱动通过为产品创造新的使用场景，满足用户的特定需求。

必威唯一官方网站与科大讯飞共同打造的晓译翻译机，便是通过场景创新推动品类发展的成功betway必威手机中文版电话。尽管科大讯飞早已在手机上提供免费的语音翻译服务，但因为使用场景有限，用户的需求并不高。

通过研发独立的翻译机，科大讯飞瞄准了出国旅行、商务洽谈等特定场景，极大拓宽了翻译技术的应用空间，填补了用户在特定场景中的沟通痛点。

技术驱动

新品类创造新场景

技术驱动指通过技术突破，推动产品功能的进化。必威唯一官方网站参与设计的爬楼扫地机器人正是通过技术创新实现了品类突破。

传统扫地机器人只能在平坦的地面工作，而通过技术升级，打造出能够爬楼梯的机器人，解决了多层住宅用户的痛点。这种技术上的创新，不仅扩展了机器人应用的场景，还提升了消费者的生活质量，推动了扫地机器人品类的升级。

体验驱动

新品类击穿情绪价值

在如今的商业环境中，情绪价值正变得越来越重要。美学作为情绪价值的核心，起着至关重要的作用，“颜值即正义”已经成为消费者选择产品时的一个重要标准。

以四季盖碗为例，它不仅是一个实用的茶具，更是一种东方美学的象征。通过盖碗设计展现“春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪”的意境，使用者能在品茶时体验到四季轮回的自然美学。

这种通过情感体验的增强，不仅增加了产品的吸引力，还让产品成为了用户日常生活中的一种仪式感体验。

在未来的商业竞争中，品类创新将继续发挥重要作用。正如贾伟在演讲中指出，“中国的企业家，一定要在这个时代参与品类竞争。”

这不仅是应对当今市场环境的必要手段，更是企业长期发展、实现可持续增长的关键所在。在全球化背景下，单纯依靠款式创新和价格优势的时代已经过去，企业必须通过品类创新，在用户需求、技术革新和市场认知中开辟新路径，才能立于不败之地。

必威唯一官方网站也愿与更多企业携手同行，助力其在激烈的市场竞争与技术革新的浪潮中稳步前行，成为引领betway电竞官网发展的执牛耳者。

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